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李老板开理发店5年多了,每年也会做几次活动,但是一直一成不变,就是让新到店顾客办卡或者会员卡快使用完的顾客续卡,优惠基本就是办1000可以打8折,办2000可以打6折。偶尔折扣调一下,也就这样了,再也没有其他的优惠.

我们帮李老板看了一下,其实他现有的活动就存在着一个可以裂变营销的点,

我们建议他把充值的规则稍微改改,依然是充1000元打8折,但是如果一个月内消费了10次,就再送顾客1000元;消费了5次,再送500元;消费了2次再送200元。任何一位客户充值一次,都有一轮参加这个活动的机会,有效期为一个月。

当然,肯定没人一个月会去理发十次,但是顾客可以带朋友来理发刷自己的卡,由此带来的就是刺激顾客带朋友过来消费,朋友又带朋友,又充值,表面上看感觉折扣太多,老板肯定赔了。

但是细算下来,理发的最主要的是人工费用,而朋友带朋友,特别是女孩子,很多过来并不是单纯理发的,很多都会染发,烫发,护理,而做这些只用朋友的卡肯定是不够的,肯定要自己办卡。

理发店不仅增加了很多到店客户,还会增加很多办卡客户。而办卡客户又会带来新的客户,而办卡本来就是绑定客户消费行为的最有效手段。

李老板按照这套方案一个月下来,客流量翻了几倍,收入也涨了好几倍。

总结:很多人做宣传都想的是在哪里去投广告,哪里去做一个大活动,其实老客户才是最好的业务员,让客户转介绍客户,这比你开发新客户要快得多,这就是裂变的思维。

 

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